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Jul 27, 2023

Instalando energia solar em pedra

A expansão das linhas de produtos é um tema importante entre os instaladores solares atualmente, e geralmente se refere à adição de instalações de armazenamento de bateria e/ou carregamento de veículos elétricos. Mas talvez você possa expandir seu núcleo

A expansão das linhas de produtos é um tema importante entre os instaladores solares atualmente, e geralmente se refere à adição de instalações de armazenamento de bateria e/ou carregamento de veículos elétricos. Mas talvez você possa expandir seu negócio principal de instalação solar em telhados, cobrindo mais tipos de telhado.

Telhados de aço revestidos de pedra, em particular, são um nicho inexplorado para instaladores solares, diz Mike Wiener, gerente de marketing da QuickBOLT, em um episódio recente de The Pitch, uma série do YouTube no editor-chefe do Solar Builder, que conversa desajeitadamente com os fabricantes sobre novos produtos para que você não precise fazer isso. Neste episódio, Crowell e Wiener discutem o novo kit de montagem em deck inferior de butil QuickBOLT (e a tendência geral de montagem em deck), antes de conversar sobre a oportunidade de telhado de aço revestido de pedra.

Se você quiser saber mais sobre telhados de aço revestidos de pedra, os desafios para instaladores solares (ou a falta deles) e por que a energia solar combina tão bem com telhados de aço, aperte o botão play ou leia a transcrição abaixo.

Crowell: Uma linha de produtos na qual considero que o QuickBOLT foi pioneiro, ou pelo menos você é o único que realmente a promoveu, é um acessório para telhados de aço revestidos de pedra. Admito que nunca tinha ouvido falar desse tipo de telhado antes de você promover esta linha de produtos. O que devo saber sobre esse nicho?

Salsicha: Esta cobertura seguiu uma tendência semelhante para nós com a montagem superior, em termos de ajudar a impulsionar e fazer crescer este mercado, e parte disso é trabalhar com os próprios fabricantes de coberturas. Trabalhamos com a Westlake Royal Roofing, eles costumavam ser Boral e depois Decra - então esses são os dois maiores fabricantes dos Estados Unidos - e depois trabalhamos com alguns de seus outros parceiros Tilcor e Cal-Pac… então trabalhamos com quase todos os fabricantes, garantindo que os suportes solares que fabricamos sejam projetados para funcionar em seus telhados.

E é um ótimo telhado. É como um telhado de 50 anos, pelo menos, e é de aço, por isso é extremamente durável. O que o torna ótimo é que você pode pensar nele como uma placa de metal e, portanto, eles se sobrepõem. Parte do que fizemos com nossa linha de telhas foi tentar lançar produtos que não precisassem ser perfurados no material do telhado. Seguimos exatamente o mesmo processo de pensamento com aço revestido de pedra, onde você não quer fazer um grande buraco no telhado, mas se puder passar entre os painéis do telhado, então isso faz sentido.

É assim que os ganchos se parecem, e isso [elevação no meio] é o que chamamos de ponte de sarrafo.

A maioria dos telhados de aço revestidos de pedra são instalados com ripas no telhado para que possam se sobrepor ou repousar de forma organizada e nivelada. Tivemos que criar esse tipo de design moderno para passar por cima da ripa e da sobreposição do painel e, em seguida, recuar para que funcionasse de uma forma que não danificasse o material do telhado na parte superior - porque você tem um telhado de aço tão incrível e forte, por que você iria querer colocar parafusos nele ou fazer um furo nele? Não fazia sentido, então trabalhamos com os fabricantes para realmente chegar a essa conclusão. Este é o nosso gancho ajustável, mas também temos ganchos fixos.

Crowell: Os telhados de metal combinam bem com a energia solar de algumas maneiras diferentes, porque suas vidas estão mais bem alinhadas e não são um produto à base de petróleo, portanto, são mais ecológicos nesse sentido.

Salsicha: Sim, de uma forma ambientalmente consciente, esses telhados são ótimos, e uma das coisas que eles fazem com a forma como foram projetados com o entreferro, eles permitem isolamento e retenção de calor no telhado. Na verdade, mantém a casa mais fria porque é fina, mas de metal, e o revestimento de pedra na parte superior ajudará a refletir o calor, mas permitirá que o ar flua sob o telhado.

Crowell: Quais são os diferentes desafios no próprio telhado? Por que um instalador pode ter uma curva de aprendizado próxima a esse segmento?

Salsicha: Os desafios a superar com o telhado de aço revestido de pedra, na nossa experiência, são contra-intuitivos. Os clientes não sabem andar no telhado ou têm medo de amassá-lo ou amassá-lo se não andarem corretamente, e é difícil trabalhar e abrir. Esse é o tipo de mistério sobre o qual as pessoas falam. Eles não estão interessados ​​em abordar ou aprender como superar esses obstáculos.